Fitness markei buruz hitz egiten dugunean, askotan publizitate kanpaina handiak eta aurrekontu izugarriak irudikatzen ditugu. Baina Gymshark oso modu desberdinean hazi zen.
Marka 2012an sortu zen garaje batean, eta arropa saltzera soilik bideratu beharrean, fitnessaren eta sare sozialen inguruko komunitate bat eraiki zuen.
Eta hor dago bere arrakastaren gakoa.
1. Influencer-en alde egin zuten beste askok baino lehenago
Marka askok publizitate tradizionalean inbertitzen jarraitzen zuten bitartean, Gymsharkek oso goiz ulertu zuen fitness edukigileen indarra.
Ez zuten influencer batekin argazki bat igotzea soilik bilatzen. Markaren balioak partekatzen zituzten atleta eta sortzaileekin epe luzeko harremanak eraiki zituzten.
Horrek komunitatearen konfiantza handitu zuen.
2. Esklusibotasun sentsazioa sortu zuten
Gymsharken estrategiarik garrantzitsuenetako bat produktu bakoitzaren lanzamendua “gertaera” bihurtzea izan zen.
Drop mugatuak, azkar agortzen ziren kolekzioak eta hurrengo lanzamenduaren zain zegoen komunitatea.
Ez zuten arropa bakarrik saltzen. Fitness komunitate baten parte izateko sentimendua saltzen zuten.
3. Edukia produktua baino garrantzitsuagoa zen
Gymsharken eduki askok ez zuten publizitatearen itxurarik.
Entrenamenduak, transformazioak, lifestyle fitness edukia eta motibaziozko mezuak argitaratzen zituzten. Arropa agertzen zen, bai, baina bizimoduaren parte bezala, ez mezuaren erdigune bezala.
Horrek markarekin lotura emozionala sortzea lortu zuen.
Interesgarriena: estrategia hau marka txikietan ere aplika daiteke
Ez da milioika jarraitzaile edukitzea behar ideia hauek aplikatzeko:
-
Komunitatea eraikitzea saldu aurretik
-
Eduki konstantea sortzea
-
Marka bizimodu batekin lotzea
-
Zure audientziarekin benetan konektatzen duten pertsonekin kolaboratzea
Azken finean, gaur egun ondoen funtzionatzen duten markek ez dituzte soilik produktuak saltzen.
Kultura, komunitatea eta jendeak bere burua identifikatuta sentitu nahi duen identitatea sortzen dute.